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  市场研究基础知识讲座
 

第172讲: 品牌定位与定位策略 (二)

 

怎样才能准确进行品牌定位,首先要进行品牌调研,即通过3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图分析法,对品牌在消费者心中的情况进行全面诊断与分析,从而能准确地确立品牌战略定位。确定品牌定位战略的三大方法。具体分述如下:
(一)3C分析法
    3C分析法是指针对企业所处的微观环境--消费者(Customer)、竞争者(Competitor)、企业自身(Corporation)三大方面进行全面的营销扫描。营销的本质在于“满足消费者的需求”。可见消费者分析主要包括以下几个方面:消费者的人口统计特征(包括年龄、性别、职业、收入、教育程度等)、消费者的个性特征、消费者的生活方式、消费者的品牌偏好与品牌忠诚、消费者的消费习惯与行为模式等内容。竞争者分析主要包括以下内容:企业的主要竞争品牌、企业在竞争中的地位、竞争品牌的产品特征、竞争品牌的品牌定位与品牌形象、竞争品牌的传播策略等。企业分析主要针对企业的品牌现状进行审计,主要包括以下内容:竞争品牌的传播策略、企业的产品特征、企业现有的目标市场、企业在消费者心目中的品牌形象、企业现有的品牌传播策略、企业现有的品牌知名度、美誉度等。
(二)SWOT分析法
    SWOT分析法是战略管理理论中最常见的分析工具之一,它是一种综合考虑企业外部环境和内部条件的各种因素,进行系统评价,从而选择最佳经营战略的方法。其中,S是指企业内部所具有的优势(Strengths),W是指企业内部所具有的劣势(Weaknesses),O是指企业外部环境的机会(Opportunities),T是指企业外部环境的威胁(Threats)。对于品牌定位的前期调研与分析而言,
    SWOT分析工具同样也是适用的,只不过此时所分析的对象更加微观,它主要集中在与企业品牌相关的内容。
    (三)品牌定位图分析法
品牌定位图分析法主要用于对市场上各种竞争品牌的定位进行比较分析,相对于前两种分析方法,品牌定位图的调查范围更为狭窄,主要限于对竞争者的分析。由于品牌定位图准确和直观地指出了企业主要竞争品牌的定位布局,因此可以帮助企业迅速找到细分市场上的空隙,从而确立自己的品牌定位。
 品牌定位的调研与分析,主要是为品牌战略服务的,企业具体如何实施品牌定位还需要品牌定位策略。它分为四个步骤: 
1、确认各种品牌定位的主题。品牌策划经理或顾问应咨询企业战略小组、产品管理小组、广告小组和过去的营销计划,同时,应从品牌驱动因素分析过程中汲取各种相对应的元素,以提供更符合品牌核心价值的定位策略。 
2、应根据以下四个原则来筛选各种定位主题。A,是否有助于实现品牌目标;B,是否对消费者具有意义和价值;C,在给定位的企业与品牌资源和消费者认知的情况下是否具备明显的操作优势;D,是否具有很强的竞争性。 
3、选择最能满足这些标准、符合品牌核心价值导向,并能为品牌拥有者、企业管理者和市场所接受的定位。 
4、实施与所选定的品牌定位有一致性与持续性的计划(如:整合传播、促销活动、广告、公关等)。
(待续)

 

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