温文儒雅的梁蔼明更喜欢把自己称为文人而非商人，在他看来，与德国默克的合作，只是因为二者的理念一致，他说乔治·默克的座右铭很有代表性：“我们的最高目标是治病，不是赚钱。”
但梁蔼明终究是个商人。他来了，引领着世界药业巨头德国默克来到中国。“我们来得并不晚，因为我们从不去追赶最流行的东西，如果借用这个企业的名字来形容我们心态的话，默克愿意‘默默地去攻克’中国市场。”

突然发力

“攻克”的具体方式是：默克将以旗下的香港默克雅柏公司为依托，大举进入中国OTC（非处方药）市场。9月将在上海举行大规模全国招商会，同时将部分的OTC产品在全国近100个城市全线铺货上市。

创建于1668年的默克是世界上历史最悠久的医药及化学公司，距今已有335年的历史，总部位于德国达姆斯塔特市（Darmstadt）。目前在全世界45个国家设有子公司或工厂，产品销往全球100多个国家。默克也是国际制药领域最大的普药（非专利处方药）生产厂商、世界500强企业之一。

“今年，默克雅柏在中山的生产基地将开始生产及销售原先只是进口的德国处方类药品。”默克雅柏公司总经理兼副总裁梁蔼明证实。

在默克计划中，香港默克雅柏公司扮演了一个不可或缺的跳板角色。

创建于1991年的香港雅柏（Apotec）药业有限公司是港商梁蔼明先生投资建设的独资公司，注册资本约为1.4亿港币，一开始主要是为外国公司做药品加工，3年之后在德国默克等供应商的帮助下开发了一些自己的产品进行销售。

1995年，雅柏公司获准在中山国家健康基地投资建立了一个制药企业，注册资本为8000万元人民币，总投资1.2亿元，股权由香港雅柏100％持有，成为雅柏在国内的制药基地。所生产的普药产品超过90％出口供应香港及东南亚市场，是国内少有的可以将西药制剂产品出口的企业（其余均为原料供应或中成药产品）。

1999年6月，默克投资8000多万港币收购了香港雅柏和中山公司60％的股份，将公司改名为默克雅柏药业有限公司，将中山公司更名为默克雅柏药业（中国）有限公司，作为默克在中国的制药基地而存在，梁蔼明继续拥有香港雅柏以及中山公司40％的股份，并且继续保留其中方总经理的职务。

在中国，OTC市场正在高速发展。

根据国家医药管理局相关部门的统计数据显示，2002年，中国OTC的销售额已经达到240亿元左右，预期市场在未来几年内仍会以平均每年30％以上的速度增长。

这个巨大的市场引起了几乎所有跨国制药集团的关注，迄今为止，世界最大的25家医药跨国公司已有20家落户中国，最大的10家OTC公司排行榜中，强生、惠氏、拜耳等国际巨头均大举进攻中国。而独独少了一个不该缺席的名字———德国默克。

在国际医药界，德国默克因其悠久的历史而被称为“制药行业掌门”。但在中国，默克除了在1995年输出了部分进口原装药品涉足处方药市场以外，一直未有其它动作。此番突然发力中国，业界普遍认为，在市场竞争如此激烈时，一直保持日耳曼式的理性和稳健的默克，“此举绝非普通的市场扩张”。

“虽然有专人负责OTC，但当时默克投资的重点还是在处方药市场，因为德国默克一直觉得中国的OTC市场太不规范。”梁蔼明说，“不过针对中山基地而进行的收购行为，也正显示了那是德国默克拓展东南亚市场埋下的一个投资伏笔。”

等待之痛

过去几年以来，高速增长的中国OTC市场让德国默克有些“遗憾”，梁蔼明说：“这么多年来，公司一直徘徊在中国OTC门槛之外，因为觉得在一个很不规范的市场上运作是很痛苦也很容易失败的一个冒险，但是默克从未停止过对中国市场的观察，我们在等待变化，等待规范，等待一个成熟的契机。”

但是等待的过程实在是太漫长了，一切正在改变。

就在德国默克准备进入中国OTC市场时，各大跨国医药公司基本完成在中国的布局：
中美天津史克制药的总经理杨伟强表示：“自从新葛兰素史克成立以后，为了配合整体的安排，史克的目标就是朝着OTC方向发展，目标是整个行业的龙头老大。”其攻占市场手段主要是在各领域树立史克公司的OTC品牌，如以前在感冒药领域的“康泰克”和“新康泰克”，以及去年与诺华合作推出的皮肤药领域的“兰美抒”。