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移动的产品组合是指移动生产和经营的产品类别所构成的有机整体。
如图:(地方性品牌:一级城市,二级城市)

产品组合可以区分为产品系列和产品项目这两种基本的构成要素。所谓产品系列,又称为产品线。它是由密切相关、满足同类需求而规格型号不同的一组同类产品所组成;产品项目则是这些规格型号不同的具体产品品种。一般地,若干个同类产品项目构成一个产品系列,包括不同产品项目的若干产品系列最终构成企业的产品组合。
产品组合的宽度是指企业经营的产品系列的数目。企业的产品系列多叫宽的产品组合;反之,叫做窄的产品组合。如上图中的全球通、神州行和动感地带。移动采用这种宽的产品组合,可以充分利用企业的资源,发掘自身潜力;可以满足消费者的多种需求,拓宽市场面,增加销售额和赢利。以便适应市场竞争的需要。
产品组合的深度,这是指企业产品组合各系列中平均具有的产品项目数。有时也指一个产品组合拥有的产品项目总数。企业产品系列中的产品项目越多,则产品组合越深,反之则越浅。如上图中的全国性品牌、地方一级城市的品牌和地方二级城市的品牌。移动采用这种深的产品组合能更好的满足消费者对同类产品的不同需要,以提高市场占有率,而且在生产上可以实现小批量、多品种和精细化,以便于提高企业赢利。
产品组合的宽度和深度也具有相关性。这种相关性是指:企业各产品系列之间在最终用途、生产条件、销售渠道等方面的联系密切程度。企业产品系列之间的相关程度越高,则产品组合相关性越大;反之,则小。产品组合相关性大,实际上是指产品系列之间具有一种协作作用。
事实上中国移动作为最早进入移动通讯市场的运营商,拥有其他竞争对手无法企及的资源:国有背景、资本雄厚。而作为通信市场的“先进者”和“领导者”。中国移动已在中国的城乡建立了广泛的网点,并树立了良好的企业形象。十多年来,中国移动结合中国的国情(二元经济结构,区域经济不平衡)在充分的市场调研的前提下,经过市场细分,区分目标消费群体。然后针对不同的消费群,推出不同资费的产品。已基本上覆盖了所有的目标消费群体,可以满足不同的消费者的消费需求。 |