公告透露，华润啤酒将出资1.95亿元，分别购入武汉华润啤酒、武汉华润东西湖啤酒，以及武汉华润行吟阁啤酒各30％股份，而股权出让方均是武汉东西湖啤酒集团有限公司成员，分别为东啤厂、东啤新厂和东啤二厂。截至去年12月31日的两个财政年度，三公司权益应占未经审核除税及经常项目后纯利，分别为1614万元及2.2945亿元。

此前的2002年3月，华润从法国达能手中分别获得上述三家公司60％的股权。此次收购事项完成后，上述三家公司将成为华润啤酒控股90％的附属公司。

自1993年进入中国啤酒市场后，华润方面至今已在内地先后收购并控股了29家啤酒企业，但自从收购四川蓝剑后，步伐明显放缓，去年6月至今仅增加2家，在今年的惠泉啤酒收购战中也败给了燕京啤酒，目前年产量已经达到410万吨。业内指出，华润此举更大的目的意在推广雪花，相对于青啤和燕京等巨头的全国知名度，华润大力推广的雪花啤酒急需提升其知名度。

在2003年8月之前，也许除了陈威琦，就没有第二个人知道，英特布鲁究竟要在中国市场上做什么，但现在，将有一个团队在引导着英特布鲁在中国的战略走向。

这个月，李旭光加入英特布鲁中国管理层，成为市场营销总监。

这是最后一个到位的英特布鲁中国高层管理人员。他的到来，意味着英特布鲁企业管理（上海）有限公司正式投入运营———这个公司将负责英特布鲁在中国市场上的整体走向，包括管理其在中国的三家合资企业。

此前5年，英特布鲁中国区办公地点在南京，陈威琦本人一直在金陵啤酒厂办公。

这个管理团队，只有6个人：陈威琦，中国部总经理。1992年开始投身啤酒行业，2001年加入英特布鲁任现职；
杨淑华，财务行政总监。2003年4月加入；
李旭光，市场营销总监。2000－2001年曾经在阿姆斯特丹的喜力出口集团工作；DirkMoens，中国技术官。上世纪80年代开始在英特布鲁工作，1998－2002年任英特布鲁古巴公司总经理；
陈毓民，南京英特布鲁啤酒有限公司总经理。此前曾经是南京百事可乐生产厂房总经理
王新农，浙江开开啤酒集团总经理。此前是武汉百事可乐总经理，2001年进入英特布鲁
更为重要的是，英特布鲁企业管理（上海）有限公司的成立，“是在地理上定了一个焦点”———长江三角洲，是英特布鲁首要征服的区域。
在广州一个阳光耀眼的中午，趁着珠江啤酒股份有限公司董事会的间歇，陈威琦接受了本报记者的专访，娓娓道来英特布鲁这几年在中国的收购策略。

谋控股珠啤
2002年，业内流传：英特布鲁在欧洲股市募集35亿欧元，正在世界各地进行选择性投资。

其中的1950万美元，最后落户在中国广东：珠江啤酒。
对珠啤，英特布鲁志在必得。即便是放弃其在全球市场上坚守的收购策略，仅仅成立合资公司。

有非常接近双方合资事宜的人士向记者透露，在英特布鲁和珠啤的合资中，最先摇动橄榄枝的，是英特布鲁。而英特布鲁的希望是———控股合资公司。

最后的结果是，英特布鲁容忍自己成为只有24％股份的小股东，也容忍了珠啤的上市道路曲折漫长，“我们期望与中国伙伴分享自己在上市方面的经验”。

英特布鲁喜欢提及的，还有其与珠江啤酒长达18年的合作渊源。1984年，当珠江啤酒集团的前身珠江啤酒厂开始筹建之初，英特布鲁就为其提供了技术支持。珠啤管理层的很多人，都曾经在英特布鲁参加过酿造技术的培训。

“珠江啤酒是华南啤酒市场的老大，对英特布鲁来讲，是个可遇而不可求的机会。虽然，我们只是一个小股东。”陈威琦这样来表述英特布鲁对珠啤的兴趣。

“未来还有可能增持珠啤的股份。”包括陈威琦在内的英特布鲁相关人士不仅一个场合这样说。

而英特布鲁的打算可能还不止于此。

在和珠啤合作成功以后，英特布鲁曾发表声明，表示将调研和SAB展开合作的可能。有业内人士据此说，此前，SAB和华润一方面在利用市场逼珠啤就范，一方面和英特布鲁展开谈判，从而获得间接接盘珠啤的可能。从这个角度上说，英特布鲁的声明增加了此事的可能性。

南京权谋
然而就像陈威琦说的那样，在珠啤英特布鲁只是小股东，话语权并不强。因此，英特布鲁在中国正紧锣密鼓进行的，是在适当的地点进行适当的并购，比如长三角。

虽然南京不过是个年产7万吨的小厂，开开也不过是个年产20万吨的中型厂，上海的管理层才刚刚起步，但是英特布鲁一出手，已经在长三角画了个“铁三角”———沪宁浙一个不能少。

更能充分体现的是，在收购接近尾声的时候，英特布鲁出让了开开集团在云南昆明一家啤酒厂的股权，而且卖给了它的老对手喜力，因为“其与英特布鲁中国市场战略不符”。

2003年4月，英特布鲁完成了对开开的收购。开开的啤酒业务主要集中在浙江宁波，在当地拥有80％的市场份额，是一家年产量约在20万吨的企业。