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【农村精英调查】
 

明镜根据农村社会学理论和抽样调查原理独创农村精英调查法,以较小的投入对大面积区域的农村地区进行客观的市场摸底和精准的市场预测,其中人口统计结果与当年人口普查结果差异小于5%。该方法首先用于对深圳关外农村市场进行研究,后来推广到广东全省、四川全省、贵州全省以及云浮、佛山、珠海、阳江、广州、惠州、梅州、河源、清远等地市农村市场的摸底调查和市场预测研究,完成相关项目30余个,均取得了很好的效果。就大多数省区来说,农村市场是主市场,农村人口占总人口70%左右。目前,城市市场已趋近饱和,而且竞争极为激烈;然而农村市场潜力巨大,从三株、红桃K的成功可以说明这一点。所以,尽快启动农村市场已成为很多行业市场(如医药保健品企业)拓展工作的重点。但是,我们对农村市场的了解程度远不如对城市市场的了解程度,关于农村的资讯也十分缺乏,很多基础性的市场资料数据都难以寻找。所以,农村市场总给营销决策者们“雾中花”的感觉。根据明镜的经验,农村市场调研应分两步走:第一步:摸清农村的基本经济社会状况,包括人口规模、人口结构、职业分布、行政区划、收入水平、消费结构、企业数量、企业类型、企业规模、媒介消费习惯、交通状况、市场发育程度、渠道建设现况等;第二步:深入调研农村居民的消费需求、心理、行为。农村精英是指农村干部、教师、技术人员等,他们对当地基本经济社会状况非常了解,最适合于进行第一步调研。而且,农村精英是农村消费的参考群体,常常起到引导消费的作用,他们也是较好的业余推销员,所以了解他们的需求本身就具有重要意义。农村精英调查方法主要是一对一深度访问。我们通过科学的调查研究,将河南移动的第一重点目标消费群精准地定位于司机群体,成为中国营销界的经典案例。